[分享十一 始终有你]未雨绸缪 备战十一

作者：福州大区中亭街店   来源：   日期： 2007-10-01 10:14:40

    十一黄金周对每个苏宁人来说都是激动人心的日子，因为那是考验我们，展现实力的时刻，是我们进一步体现阳光服务，提升品牌形象的重要时刻。然而要打好这一场商战，徒手等待是绝对没有胜算的，因为机会是给有准备的人的。为此，中亭店已经未雨绸缪，紧锣密鼓地为这一场战争做着准备，期待着能够一战而胜。
    兵马未动，粮草先行。为了能够更顺利地展开十一的各种促销活动，中亭店已经在为库存、样机、赠品等进行了统计和预算。通过每天的销售分析以及周销售统计，及时地掌握商品的库存信息，并将热销商品的缺货情况及时告知相关部门。样机的丰富性和典型性直接关系到对顾客的吸引力，因此在上样方面，时刻跟进其他卖场的上样信息，并催促新品的及时上样。赠品是促销的重要的手段之一，对赠品的选择和预算，是保证十一作战的重要粮草资源。门店针对平时的促销赠品进行了消帐统计，以方便采购更加受青睐的赠品。此外，我们也在关注工厂十一赠品的落实情况并时刻跟进。
    工欲善其事，必先利其器。人员是我们十一销售高峰的最重要的保障。为了能够更好地满足十一销售高峰的需要，中亭店从9月中旬就开始着手对人员进行培训。各品类利用下班时间分别对促销员以及新营业员从销售技巧、POS订单、退换货流程、SAP系统改单的操作等几个方面进行了全面的培训，并针对促销员在销售过程中的一些注意事项进行了特别的讲解，以减少销售黄金周的客户投诉。店面的管理人员也召开了双周培训会，针对店面当前存在的问题，以及改进的措施做了分析，对十一期间的注意事项进行了强调，从商品的能效、样机、标价、厂家荣誉等几个方面进行了梳理和整改。店面美陈也精益求精，对每周店面销售氛围布置的不断创新，营造节日气氛。
知己知彼，百战不殆。只有了解竞争对手，我们对对手的打击才会更加有针对性，才能更好地夺取十一的胜利。门店在抓好每天销售的同时，通过多轮市调了解竞争对手的销售信息、商品上样信息、促销赠品信息以及价格的一些策略。从而分析优劣，进行整改，不断提高。
    磨刀不误砍柴工，在为十一备战的同时，随着大家精神面貌的进一步提高，销售人员技巧的不断提升，赠品资源的统计梳理，门店的各项工作变得更加有条不紊，销售也随之提高。我相信在中亭全体员工的不懈努力下，我们一定能够夺取十•一商战的胜利！

(福州大区中亭街店 文/林辉海)