08暑促厂商合作宣言 3C群雄豪言：决胜暑促

  日期： 2008-07-10 08:21:51

  “2008暑促厂商合作宣言”
　　1.对消费者负责，大力推广实用、时尚、高性价比的品牌电器。
　　2.维护IT数码行业公平、公正的市场竞争秩序。
　　3.积极推行朴素主义营销风尚。
　　4.以专业分工、社会协作、平等互惠为准则，求同存异，深远合作。
　　5.引导电脑品类科学消费观念，培育消费者均衡消费习惯。
　　6.从生产、销售等多方面参与价值竞争，加速3C产业链整合集中，提升服务技术含量。
　　晨报讯（记者 许萍）面对来势汹汹的暑促大战，众品牌商家将使出何等招数？如何避免老套的价格战，打一场“赢在暑促”的特色战？
　　昨日上午，本报联手苏宁电器在三好街信息产业大厦共同举办了“赢在暑促”高峰论坛暨暑秀新闻发布会，召集众多品牌商家集思广益，对暑促相关热点问题作了深入、及时的探讨，以期待对消费者暑期消费产生科学的指导作用，实现厂家、商家和消费者等多方共赢。
　　报企联动强力打造暑促交流平台
　　昨日，诺基亚、三星、飞利浦、摩托罗拉、索尼爱立信、联想、惠普、方正、戴尔、神舟、海尔、佳能、奥林巴斯、杰伟士等品牌20多位电子消费品厂商代表围绕“暑促活动的看法和心得”、“2008年暑促的市场策略”和“品牌产品尝鲜设想”几个议题进行了热烈的发言和探讨，并与苏宁电器和华商晨报社的领导们进行了面对面的交流。
　　本报编委、总编辑助理、经营中心主任艾艳菊在致辞中表示：“在暑促高峰来临之际，众商家面临着竞争同质化、促销降价手段雷同等问题，本着寻求突破的目标，商家们有着各自的想法和建议。本报作为辽沈地区的主流媒体，乐于同苏宁电器共同搭建一个交流探讨的平台，搭建一个媒体展示的平台，助力各个品牌打赢2008暑促热战。”
　　沈阳苏宁电器3C采购经理仇运涛说：“每年的6月末到9月初都是厂家商家不容错过的旺销时段，沈阳苏宁电器同样在总部策略方针的指导下制定了强力惠及消费者，涵盖‘联盟’策略、‘平价’策略和‘服务’策略的暑促攻势，希望在本次论坛和发布会上厂商代表们能各抒己见，共同吹响暑促的号角，协力占领暑促高地。”
　　时尚元素闪耀今年暑促市场
　　从厂商代表们的畅所欲言中，记者已经能够了解到2008年暑促市场即将呈现出的一些特征。
　　首先是新品层出不穷，力求给消费者耳目一新的感觉，联想、方正、诺基亚、佳能等诸多品牌都将有新品上市。在新品上市过程中，设置了体验环节，电脑游戏竞赛、照片即拍打印等将给消费者更真实的体验，本报“暑秀尝鲜团”也将陆续赶赴现场把体验心得介绍给更多感兴趣的读者。
　　其次，在降价优惠和买赠方面，许多厂商坚持了把利润转化成礼品回馈给消费者的原则。
　　此外，学生一族成为暑促重点目标受众，随着相关的时尚、影像、音乐元素将大行其道，轻薄随意型笔记本电脑、音乐手机、拍照手机、低端单反数码相机将成为销售热点，联想和三星等品牌还有回馈学生的活动出台。
　　在热烈的气氛中，沈阳苏宁电器采购中心经理冯浩宣读了“2008暑促厂商合作宣言”，表明了与会厂商代表的一致心愿，标志着近两个小时的论坛完美落幕，论坛的落幕预示着一个新的开始，暑促大战正式火爆开战！
　　论坛发言精选 如何赢得暑促
　　艾艳菊
　　作为媒体，我们有责任推动3C市场
　　冯浩
　　差异化、新品及特惠机型的优先发布将主导暑促市场
　　何辉安
　　针对不同用户要推出不同的产品
　　于新俊
　　通过扩大市场宣传来提升曝光度
　　于树江
　　借奥运东风来进行促销是厂商不能错过的
　　韩伟
　　现在是需求的市场买方的市场，供方要以此为依据来做营销
　　张勇
　　要突破过去的模式，跳出价格战
　　华商晨报社编委、总编辑助理、经营中心主任艾艳菊
　　暑促高峰，商家重视，消费者期待。然而同质化的竞争模式、雷同的促销手段等问题日益突出，越来越让消费者产生消费疲劳。怎样突破暑促千篇一律的现状，真正赢得市场和消费者认可的问题亟待解决。
　　作为媒体，我们有责任推动3C市场，搭建各界交流的平台，在其中发挥消费引导作用，将来自消费一线的体会和评价传递给品牌商家，通过消费者的心声来反映市场的需求和变化，为商家提供参考信息，为推动暑促市场的升温作出我们的努力。
　　苏宁电器沈阳采购中心经理 冯浩
　　2008年电子消费产品行业市场竞争加剧，产品更新越来越快、品牌集中度更高，品牌整合和渠道整合等动因冲击整个市场价格。如何使消费者心动？差异化、新品及特惠机型的优先发布将主导暑促市场。
　　以本次论坛为起点，苏宁将启动“联盟”“平价”“服务”三大策略强势出击市场，联合行业内具有强竞争力的品牌，共同引爆暑促热潮。
　　联想集团大中国区辽宁分区业务经理 何辉安
　　暑促年年搞，主要都是集中在买赠和降价上，但暑促是商家一定要抓住的机会，因为它是一个平台，可以让更多的消费者了解、认知产品。现在，单一的市场策略已经不能满足消费者的需求，重要的是让消费者知道“我能买到什么？”所以，针对不同用户要推出不同的产品。
　　方正科技有限公司沈阳分公司总经理 于新俊
　　如何赢得暑促？这是目前需要共同探讨的话题。方正请王力宏做代言人，与中国武术队联手进行奥运活动，这些都是为了通过扩大市场宣传来提升曝光度。
　　今年的暑促，采用空中与地面宣传载体相结合的推广方式，并主要针对学生群体推出新品，运用了最新技术的五款新品将陆续上市。
　　三星电子有限公司辽宁GSM经理 于树江
　　今天会议的主题“赢在暑促”让人眼前一亮。如何赢在暑促？有很多问题需要思考。今年有一些特别的情况，比如消费分流问题会不会进一步凸显？如何突破前期的销量障碍？怎样进行更好的奥运营销？借奥运东风来进行促销是厂商不能错过的，这些问题都必须去思考和解决。
　　今年三星针对学生群体打造了系列活动，为学生带来更新鲜的体验。
　　诺基亚（中国）投资有限公司辽宁区客户经理 韩伟
　　3C产品升级换代速度加快，原来是一年半到两年的时间，现在才10个月的换新频率。厂商的市场份额、销售数量；厂商和卖场的合作；消费者得到实惠、性价比好的产品。这三方面必须很好地结合在一起。现在是需求的市场买方的市场，供方要以此为依据来做营销。
　　往年的暑促不外乎赠品和价格，面对现状如何共赢？我认为价格管理是很重要的。
　　佳能（中国）有限公司沈阳分公司销售总监 张勇
　　7、8、9月的暑促是销售最旺季，也是厂商一年中期望值最高的几个月，大家都会全力去抓住这个市场。佳能从长期市场和短期市场两方面入手来应对暑促的拷问。长期市场如开设数码课堂，对数码爱好者进行培训，一年两次的巡展及与影协联手推出活动。这些都可以培育认知度和美誉度。短期市场主要是促销活动，要突破过去的模式，跳出价格战。今年将首次采用快速消费品的市场营销方式，现场让消费者体验和试用。